En 1995, Tony Elicha fonde la maison Comptoir des Cotonniers. Après des expériences probantes et fructueuses auprès de Nelson Jean’s, Va bene et Gaultier Jean’s, le styliste et sa femme lancent leur marque avec confiance.

Toutefois, ce n’est qu’en 1997 qu’Elicha a su déterminer le moyen le plus efficace pour réussir dans l’univers de la mode. En effet, il a décidé de viser une cible unique : mère/fille. Certes, l’objectif de Comptoir des Cotonniers n’était pas de cloner la mère ou la fille mais plutôt de permettre à ces femmes l’occasion de faire leurs shoppings au même endroit. Et il a bien vu.

Les campagnes de publicité de Comptoir des Cotonniers sont toujours un véritable succès. En effet, il s’agit d’une épée à double tranchant : d’une part elles poursuivent des objectifs commerciaux et d’autre part, l’enseigne accentue les relations familiales. Ainsi, le complexe mère/ fille prend place dorénavant dans les défilés de la marque.

Au fil des années, Comptoir des Cotonniers ne cesse de revivre et surtout de rajeunir. Les femmes l’adorent et les filles ne le quittent pas. Seul hic à la marque, les prix sont quelque peu élevés. En revanche, les articles perdurent et ne sont jamais démodés.